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B2B und Industrie: Fachcontent für erklärungsbedürftige Produkte
Industrielle und technische Produkte lassen sich selten in wenigen Sätzen erklären. Diese Beiträge zeigen, wie sich komplexe B2B-Themen verständlich aufbereiten lassen, ohne fachliche Tiefe zu verlieren.
Verfasst von Uwe Thiel, Gründer von ContentNachSchub in Dommitzsch, Sachsen. Seit 30 Jahren selbstständig, davon 20 Jahre im Internetbereich, über 100 betreute Projekte. Uwe Thiel auf LinkedIn
Wie sprechen wir Einkäufer anders an als Endkunden?
Ein Einkäufer trifft seine Entscheidung nach anderen Maßstäben als ein Endkunde – und wer beide gleich anspricht, verfehlt beide. Wie Sie Content so aufbauen, dass er die rationale Logik des B2B-Einkaufs trifft.
Können Inhalte helfen, überhaupt erst gefunden zu werden?
Wer Sie kennt, findet Sie ohnehin. Die eigentliche Frage ist: Wie erreichen Sie die, die Ihren Namen noch nie gehört haben?
Was bringt Content Marketing einem Zulieferer mit Bestandskunden wirklich?
Volle Auftragsbücher, langjährige Kunden, kaum Bedarf an Neukunden – die berechtigte Frage lautet dann: Wozu überhaupt Content? Vier Effekte, die auch bei stabilem Kundenstamm handfesten Wert schaffen.
Wie wird aus einem komplexen Fertigungsprozess ein verständlicher Artikel?
Der Weg vom Datenblatt und Technikerwissen zum lesbaren, fachlich korrekten Text ist kein Zufall, sondern Methode. So wird aus einem komplizierten Verfahren ein Artikel, den Ihre Zielgruppe versteht – ohne dass die fachliche Präzision verloren geht.
Versteht eine Agentur unsere technischen Produkte überhaupt?
Die berechtigte Sorge jedes technischen Mittelständlers – und fünf konkrete Prüffragen, mit denen Sie noch vor Vertragsschluss herausfinden, ob eine Agentur Ihr Produkt erfassen kann oder nur schöne Worte liefert.